Literatur für Verkauf und Management

Konzepte für den Verkauf von beratungsintensiven Produkten.

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Ratgeber für Verkäufer von beratungsintensiven Produkten und Dienstleistungen. Praktische und sofort umsetzbare Tipps für den erfolgreichen Verkauf im harten Wettbewerbsumfeld.

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  • der Bedarfweckung,
  • dem Aufbau einer kundenspezifischen Nutzenargumentation,
  • dem Führen von harten Preisgesprächen,
  • dem souveränen Umgang mit Preisdrückermethoden und Einkäufertricks,
  • der professionellen Präsentation,
  • bis zur Abschlusstechnik.

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Terminvereinbarung mit Entscheidern Die Kunst der Bedarfsweckung im Verkauf von beratungsintensiven Produkten Wie Sie mit einem qualifizierten Beurteilungssystem Verkäufer zur Höchstleistung bringen
Terminvereinbarung mit Entscheidern: 11 Tipps für die erfolgreiche Telefonakquise Die Kunst der Bedarfsweckung im Verkauf von beratungsintensiven Produkten und Dienstleistungen Wie Sie durch ein wirksames Beurteilungssystem Ihre Verkäufer zur Höchstleistung bringen
Ein in der Praxis des harten Verdrängungsmarktes bewährter Leitfaden für die Neukunden-Akquise per Telefon. Sie lernen: packende Interessewecker zu formulieren, Widerstände und Einwände zu meistern, Termine mit den richtigen Personen abzuschließen (36 Seiten) Erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen erfordern eine hohe verkäuferische Qualifikation. Sie lernen: das Kundengespräch wirkungsvoll zu strukturieren, die entscheidenden ersten Minuten zu meistern, passive Kunden zu aktivieren, mit den 4 wichtigsten Fragearten einen Bedarf zu entwickeln, bei einem Kunden den Wunch nach einer Lösung zu wecken, das Kaufverlangen des Kunden zu steigern (31 Seiten) Der sofort in der Praxis realisierbare Leitfaden für eine zielgenaue Verkäuferbeurteilung. Sie lernen: wie Sie ein Beurteilungsgespräch partnerschaftlich und klar strukturiert führen, was die wichtigsten Kriterien für die Beurteilung der Verkäufer sind, eine einfach zu handhabende aber wirkungsvolle Beurteilungsmethode (31 Seiten)

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